案件が決まらないフリーランスエンジニアの4つの特徴と3つの改善ポイント

こんにちは！フリーランスエンジニアのサカイです。

あなたは今、案件を探している最中ですか？

そして案件がなかなか決まらない状況ですか？

もし答えがYESなのであれば、
今回ご紹介する4つの特徴のどれかに当てはまっているかもしれません。

フリーランスエンジニアの案件が決まらない場合、だいたい共通する特徴があります。

あなたに当てはまっている項目がないか、チェックしてみて下さいね。

【この記事を書いている人】
フリーランスエンジニアのサカイと申します。エンジニア歴は11年です。
サラリーマンとしてエンジニアを8年ほど経験した後、フリーランスとして独立し、3年が経ちました。

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1.案件が決まらないフリーランスエンジニアの4つの特徴

①求める条件が多すぎる、高すぎる

案件が決まらない場合、求めている条件が多すぎる、または高すぎる場合があります。

案件を獲得する為にまず初めに見直すべきポイントが
「案件に求める条件の見直し」です。

就活や婚活と共通する部分がありますが、
相手に多くの条件、高すぎる条件を求めていたら決まるものも決まりません。

ざっとこのあたりが主な条件になると思いますが、
あなたはこの中でどのくらい「譲れない条件」がありますか？

そしてそれは「どのくらい譲れない」んですか？

たとえば以下のようなことです。

まずはあなたの「譲れない条件ランキング」を整理してみましょう。
そして「内容によってはこのくらいは譲ろう」という条件も検討してみましょう。

「基本的に私服で探すけど、他の条件が良ければスーツでも受ける」
みたいな感じで「状況によっては譲る」方向も考えておきましょう。

フリーランスエンジニアの案件探しが就活や婚活と決定的に違うのが
「嫌なら変えられる」という点です。

もちろんコロコロ変えていたら職務経歴書の印象が悪くなるので、
気に入らないからといって何でもかんでも変えるというわけにはいきません。

しかし、決まった案件を一生やらないといけないわけではないので、
そこまで執着する必要もないのです。

ですので、もし「譲れない条件が多い、高い」という自覚があるなら、
その条件を少し緩めてみてもいいんじゃないかなと思います。

今まで決まらなかった案件も、少しだけ緩めていたら決まっていたかもしれませんよ？

②スキル、経験がマッチしていない

あなたが希望している案件に必要なスキルは、
あなたが経験しているスキルでしょうか？

もし答えがNOであれば、決まらない確率は高いです。

フリーランスに求められるのは「即戦力であること」です。

ですのでスキルや経験がマッチしていないのであれば、
顧客が1番求めていることと違うのでNGと思われてしまうんです。。。

フリーランスエンジニアの案件探しと転職活動は違います。

社員として採用する場合、育てることも考慮に入っているので
将来性も含めて人を判断します。

ですが企業としては業務を依頼するフリーランスを育てるつもりはありません。
あくまで「業務の依頼」なので、できないなら依頼できないわけです。

ただ「せっかくフリーランスになったんだから、新しいことにチャレンジしたい！」
という気持ちもありますよね？

僕はありました。

フリーランスになる時、方向性に悩む人も多いと思います。

新しいことにチャレンジする場合、ある程度の作戦が必要です。
作戦については後ほど説明しますね。

③面談の印象が悪い

スキル、経験問題なしでも面談の印象が悪いと断られる場合があります。

僕はサラリーマン時代は選ぶ側の立場でしたが、
面談の印象で断ることは少なくありませんでした。

「即戦力」という言葉の中には、単純なスキルだけでなく
「まわりのメンバーとうまくやっていく」という意味も含まれています。

ですので以下のような方はどれだけスキルが高くても断っていました。

企業がフリーランスに依頼する時には、戦力が足りていなくて困っている状況にあります。

助けてほしくて依頼しているのに、
その人が入ってきたことで管理側の負担が増えるようでは迷惑なだけなのです。

満面の笑顔とか、ハキハキした話し方とか、そういったことを求めているのではなく、
とにかく「まわりのメンバーと上手くやっていける人」を求めているのです。

ですので面談の時には「その人の印象」を注意深く見ていました。

上記はあくまで僕が選ぶ側にいた時に注意していたポイントですが、
もし心当たりがあるのであれば、見直してみるといいでしょう。

④そもそも営業が全然足りていない

そもそも営業をかける数が少なければ、決まるはずがありません。

あなたはどうやって営業していますか？

もし、もともとの人脈だけで案件を探していたり、
ご自分で色んな会社に営業に行っているのであればコスパ悪過ぎですし、リスクも高いです。

フリーランスエンジニアの営業には、「エージェントへの登録」がマストです。

今は多くのエージェント会社さんがいて、多くの案件を紹介してくれます。

エージェント会社は多くの企業とのパイプを持っていますし、
把握している案件情報も個人とは比べ物になりません。

また、案件を獲得する上での相談にものってもらえます。

新規案件を探す時にはちゃんと伝えた希望条件に沿った案件を紹介してくれますし、
今後のキャリアについて相談に乗ってくれるエージェント会社さんもいます。

確かにエージェント会社を介するとマージンはとられます。
ですが、仕事が無くなるリスクや営業するコストを考えれば、
エージェント会社を使う方がはるかにメリットが大きいです。

よほど人脈や営業力に自信が無い限りは、
個人で営業するよりもエージェント会社への登録をおススメします。

また、エージェントに1つ、2つぐらいしか登録していない場合も案件は獲得しづらいでしょう。いくら情報を持っているからといっても、あなたに合った案件を次から次へと紹介してくれるわけではありません。

もしあなたが1つ、2つのエージェントにしか登録していない場合、エージェントの登録数を増やすことで状況が改善される可能性があります。

2.案件獲得のために今すぐできる3つの改善ポイント

いかがでしたでしょうか？あなたにも当てはまる特徴がありましたか？
もし合ったとしても落ち込む必要はありません！これからご紹介する改善ポイントを押さえれば必ず状況は改善します！

以下が今すぐできる3つの改善ポイントです。

案件を獲得できない原因は「営業の数が不十分」か「あなたのアピールが不十分」かのどちらかです。そしてあなたのアピールは職務経歴書か面談のどちらか、もしくは両方で失敗しています。

フリーランスエンジニアの案件探しは、転職のように採用までにいくつもの関門があるわけではありません。転職の場合は、学力試験、適性検査などがありますよね。

フリーランスは職務経歴書と面談だけです。色々やらなくて良い反面、1つ1つがとても重要なのです。

ですので「職務経歴書と面談を押さえた上で数を打つ！」ことで改善に向かうわけです。

①エージェント会社に登録する

フリーランスエンジニアが案件を獲得する第一ステップはエージェントへの登録です。
最低でも5社以上のエージェントに登録した方が良いです。

エージェントに登録するだけでたくさんの案件を紹介してもらえます。

ただ今のIT人材不足の世の中、新規のエージェント会社がどんどん参入していますので、
エージェント会社の良し悪しがわかりづらくなっています。

どんなエージェントに登録すれば良いか？、登録するあたってのポイントは
こちらの記事で説明していますので、参考にして下さい。

【おすすめのフリーランスエージェント一覧】現役エンジニアが選んだ6選

②職務経歴書の見直し

僕はコロナ禍で案件を探していまして、活動中にあるエージェントの営業さんから色々お話伺いました。コロナ禍になって企業からのオーダーが減った一方、フリーランスからの応募が増えて倍率が上がったようなんです。

ということは企業の担当者さんはたくさんの職務経歴書に目を通さなければいけません。
是非イメージして頂きたいですが、たくさんの職務経歴書に目を通すとなれば、適当に書かれたものは即効でNGになるでしょうね。

フリーランスの皆様にポイントはお伝えしているんですが、、ちゃんと書く方は限られていますね、、

ちゃんと書く人、書かない人がいるということは、職務経歴書をしっかり書くだけで他のフリーランスと簡単に差をつけることができるということです。

ちなみに僕の職務経歴書は褒められました！（自慢、、、）実際にコロナ禍でも面談依頼を頂けていたので、実証できているかなと思います。

職務経歴書のポイントについてはこちらの記事でご紹介していますので、是非参考にして下さい。

ITエンジニアの受かる職務経歴書とは？書き方のポイントをご紹介します！

③面談の回答を整理する

フリーランスの面談では、だいたい話す内容、受ける質問は決まっているので、事前に答えを用意しておけば安心して面談にのぞめます。

特に面談が苦手な場合は、簡単な台本を作ることをおススメします。

台本と言っても大げさなものではなく、「自己紹介」「質問と回答のセット」を考えておくぐらいで大丈夫です。

また僕はいつもやっているのですが、面談前のリハーサルは特にオススメです。頭の中ででも良いですし、部屋に1人でいるなら声に出しても良いでしょう。

僕はコロナ禍ではリモート面談がほとんどでしたので、面談前は部屋で声に出してリハーサルをしていました。自己紹介と予想される質問の回答の練習をしていました。

リハーサルをやるだけで本番の落ち着きが随分変わるので、あなたが面談が苦手なのであれば、強くおすすめします。

3.未経験スキルの案件に参画する方法

フリーランスは即戦力としての期待をされているので経験値を求められますが、
業務経験のないスキルの案件に入りたい場合もあると思います。

未経験分野の案件に入る作戦は以下の5つです。

1つずつ説明しますね。

①スキルの組み合わせ

自分の専門性をメインに持っていきつつ、
新しいことも経験できる案件を見つけると面談に通りやすいです。

例えば、以下のようなスキルセットの場合。

基本的には「3年以上の経験」を求められるので、
Javaだけで見られた場合は厳しいですが、
cがメインで、Javaも使っている案件ならいけます。

JavaがメインでもC、C++も使っている案件であれば、通る場合があります。
というか、僕は通りました。

「まあ、C++知ってるなら最初は少し不慣れかもしれないけど、
すぐに立ち上がるでしょう。」
そんな期待感を持っていただけます。

また、プログラミング言語の経験は案件とマッチしていないけど、
「同じ業界でのキャリアが長い」「リーダーをやっていた」など、
総合的に判断してもらえる場合もあります。

あとは単純に「開発者としての経験が3年以上」あれば、
大丈夫だと思って頂ける場合もあります。

また分野でいうと、AIなどはできる人がまだまだ少ないから、
入りやすいというのはありますね。

IotなんかはIot自体の経験が無くても
組み込みやネットワーク系の経験があればオッケーとか。

直接的には経験が無くても、
データベースやネットワークの基本的な部分の経験、数学や物理などの基礎知識があれば、
その経験・知識を評価して頂けることはあり得るでしょう。

後は「新しいものへの好奇心」「成長欲の高さ」を面談でアピールできるといいですね。

僕はAI未経験なのに、面談で2件OKをいただきました。

1つ注意点ですが、
未経験の分野に参画するのであれば長期でやることが前提です。

「最終的には戦力になってくれるだろう」という理由ももとにOKをくれるわけですから、
少なくとも1年はやる前提で考えておくべきですね。

②単価を下げる

完全に未経験の分野への参画を希望する場合は、当然単価は下がります。

逆に言うと、「単価安くてもいいから、参画させてほしい」という意志で
参画させてもらうという作戦になります。

一時的に収入は下がるかもしれませんが、
「将来的な投資としてスキルと経験を手にし、後で回収するぞ！」
という考え方でやるならありです。

単価を下げて参画する場合、
その案件のスキルに将来性があるかは、確認しておくといいでしょう。

将来的に案件が減っていくようなスキルを磨いたところで、
報われることはないでしょうから。

AIやIotなどであれば、いくつかの案件で経験を積んでおけば、
後で経験者として高い単価で仕事を受けられるでしょうね。

③ポートフォリオを作成する

web系、アプリ系の案件に参画したい場合、
自社サービスを作ったり、アプリを作って公開するといいでしょう。
あとはソースコードをGitHubにアップしたり。

こういった自分の作品を「ポートフォリオ」なんていいます。

「作ったもので判断してくれ！」というやり方なので、
経験がなくても顧客に実力の証明ができます。

要はできることが証明できればいいわけですし、
証拠があるなら顧客としても安心ですしね。

実力の証明の為に資格の勉強をする人もいますが、
ポートフォリオを作った方が断然良いです。

資格は自分の勉強の為に取り組む分には良いですが、
実力の証明という意味では弱いですよね。
「っで、実践では何ができるの？」って話になりますから。

実際に作ったものを見せた方が説得力があるわけです。

もし「これから勉強してポートフォリオを作ろう！」と思っているなら、
Udemyのようなオンラインの講座サービスを使うことをおススメします。

体系立てて学べますし、動画なので本よりわかりやすいです。
また、プログラミングスクールに比べてはるかに安いです。

本と同じぐらいの値段でこんなに丁寧に教えてもらえるわけですから、
やらない手はないですね。

④エージェント会社に相談する

未経験の分野の案件に参画したい場合、必ずエージェントさんに相談してみることをおすすめします。

エージェントさんは、僕らよりもはるかに情報を持っています。

個人で考えるだけではわからないことをたくさん知っているので、
是非相談して頂きたいと思います。

更に希望を伝えておけば、希望に沿った案件を探してくれます。
膨大なデータベースの中から自分に最適な案件を探すことは
個人の力ではなかなかできるものではありません。

しっかり希望を伝えておいた方がよいです。

その為にも、以下については明確にしておきましょう！

希望があればあるほど、希望にドンピシャの案件を紹介してもらいやすくなりますし、
有益なアドバイスを頂ける可能性も高くなります。

⑤今いる現場で営業する

可能であれば「今いる現場で営業する」ということもおススメです。

今の現場で成果を出しているのであれば、
あなたは顧客から信頼を得ているはずです。

そして顧客はあなたのことを
職務経歴書には表せない部分まで理解しているわけです。

ですので、今後についての想いを伝えてみても良いでしょう。

必ずしもあなたの希望する業務があるとは限りませんが、
1回は相談しないともったいないです。

そんな話にならないとも限りません。

とにかく、聞く前に自分で無理だと決めつけることだけはやめましょう。
チャンスロスは本当にもったいないので。

まとめ

なかなか案件が決まらない時は不安ですが、ちゃんと対策すれば案件を獲得できますので、
今回のポイント参考に振り返ってみて下さいね！

あなたの案件獲得を心より祈っています！

フリーランスエンジニアが案件を獲得する方法と準備のポイント